推廣策劃方案撰寫技巧!

發布者: 91運營  1966

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做策劃方案之前,我們先思考策劃工作是什么?策劃工作其實就是邏輯思維+創造力。

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很多做方案的人都只是為了做方案而做方案,在做方案之前,沒有想清楚做方案的目標,方案要解決什么問題。邏輯思維就是想清楚方案的目標和框架,創造力就是怎樣把方案做的好。

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簡單來說,邏輯思維就是做什么+怎么做,這個方案的目標是什么?怎么做才能完成這個目標?? 創造力就是怎么能把這個方案做好?

 

一個完整的推廣策劃方案,應當包含以下四個部分:

 

一、策略部分

 

找到公司目前在這個階段存在的問題,首先解決什么問題,為什么解決,解決順序是什么?

二、流量部分

為了解決問題,如何通過測試找到一個牛x的流量挖掘方式?

三、媒介部分

 

我們能使用什么資源,這些資源能提供哪些支持,價格怎樣?

 

四、執行部分

 

什么時間,做完什么事情,以及及時調整的機制?

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策略部分就是邏輯思維=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎么做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版,到處抄抄就把方案丟給老板了。

 

一個好的策劃方案,至少需要10天!沒錯,就是10天!10天時間具體怎么分配?都做哪些內容

 

一、策略部分

 

工作內容:

 

1、找到公司目標,進而分解出營銷目標

 

2、找到營銷存在的問題

 

3、產品定位,確定產品核心賣點及目標受眾

 

目標:找到方案目標,并驗證目標重要性。

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二、流量部分

 

工作內容:

 

1、分解不同階段具體的工作目標

 

2、找到穩定的挖掘流量方式

 

3、具體工作的執行示列。

 

目標:制定方案框架和流量挖掘方式

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三、媒介部分

工作內容:

 

1、媒介資源報表

 

2、媒介資源可以提供支持

 

目標:安排適合產品引流的媒體資源進行對接。

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四、執行部分

 

工作內容:

 

1、執行排期表

 

2、費用報價表

 

目標:安排適合產品引流的媒體資源進行對接

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一、策略部分(目標:找到方案目標,并驗證目標的可行性)

 

1、利用swot分析,確定營銷目標 產品在不同的階段,營銷目標也是不一樣的,有的初創公司產品處于萌芽階段,目標可能就是需要快速驗證生意模式是否可行?用戶是不是有這個需求,會為這個產品買單嗎?

 

比如前兩年非常火的o2o上門服務,上門、美甲、打掃衛生、修手機各種各樣的服務都有,后許多公司都倒閉了,因為有的需求只是偽需求,用戶并不需要。

 

所以在產品萌芽階段,就需要快速驗證產品是否是用戶需要的。

 

當產品走向成熟期之后,階段目標可能就變為了快速獲取流量,占取市場份額!

 

而很多領導在讓員工做方案的時候,都是拍腦袋的決定,要想說服領導,就要學會利用swot分析來確定方案目標。

 

注意:一定要根據產品的階段來做swot分析!拿一家教育公司舉例:

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利用swot分析來確定方案目標

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后確定這階段的方案目標:

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2、有步驟的分解營銷目標,制定營銷策略框架。

 

當我們上一步確定了營銷目標以后,我們現在就需要通過分解營銷目標,來制定營銷策略。我們上步得出的營銷目標是:驗證生意模型,讓企業盈利,只有盈利才能活下來!

 

具體落實到每個月,比如,這個月實現月收入10萬!要實現月入十萬,就要一步一步拆解目標。

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3、產品定位,確定產品的核心賣點和目標受眾。

 

當我們把目標拆解到細分以后,要實現月入10萬的目標,就需要提煉產品的核心賣點及抓住主要的目標受眾:什么產品?為誰?解決了什么問題?

 

依然拿上面那個教育產品公司舉例,什么產品:在線互聯網市場、運營教學產品 為誰:為18-28歲的互聯網小白,解決了什么問題:順利入職、轉行、加薪。

 

二、流量部分(制定流量挖掘方式)

 

當你把方案目標和框架確定以后,你就要想辦法去完成目標。比如我們前面制定了目標是3月份,月收入10萬。要達到這個目標,每天要得到333個有效流量,怎么才能獲得這些流量呢?通過什么內容去吸引用戶呢?

 

內容的形式有視頻、文章、圖片海報、h5等等,渠道也很多,比如:微信公眾號、微博、今日頭條、知乎。

 

怎樣才知道什么樣的內容能吸引到用戶?哪個渠道的用戶轉化率更高呢?這時候我們就需要去做測試,不同的渠道不同的內容轉化效果都不一樣。

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我們先測試內容,可以制作5份不同的內容,發到同一個渠道,根據得到的數據結果來判斷哪份內容吸引用戶。

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測試渠道,可以把同一份內容,放在5個不同的渠道,看哪個渠道的轉化效果出類拔萃,就能知道目標用戶都活躍在哪個渠道!

 

做好了測試,你就能找到轉化率高的渠道和內容,這時候你就應該考慮怎么去把這個效果放大,獲取更多的有效流量。

 

三、媒介部分

 

當你已經測試出高轉化率的內容和渠道,為了達到優效果,就可以考慮合作推廣。

 

比如你測試的渠道轉化率高的是微博,那你就可以去考慮投放微博粉絲通,找微博相關領域的大v博主合作推廣。

 

如果是微信公眾號,可以去投放公眾號廣告文章,或者和同量級的號互推。在這部分,你需要制作費用報價表給老板,投放推廣是要錢的,老板非常關心他的錢花在了什么地方,這筆錢該不該花?

 

費用報價表包含以上幾個元素。

 

給大家找了一張圖片,不明白的可以參考一下。

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四、執行部分

 

這里的執行部分就是指具體的工作安排時間表。

 

什么時間,什么人,做什么事情,要達到什么效果,列出來。讓所有看到這個方案的人,都知道自己該在什么時候,做什么事情,通過這個事情能達到什么效果。


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