做完第100場裂變后,我總結出了這三點裂變增長法則

發布者: 91運營  1897

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隨著之前微信安全中心頒布的《關于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》刷屏后,做微信生態的運營人員肯定感到頭皮發麻。

從大趨勢來看,分享打卡被封殺了,那接下來封殺的,可能就是誘導裂變了。

其實能感覺到,從18年下半年開始,裂變越來越難做。

運營者們換湯不換藥地把海報一換,獎品一換,就開始裂變;

用戶們知道要進群分享海報,發完朋友圈秒刪,拿了福利后轉身離開。

運營人的對策呢?

運營者開始提高審核門檻,要人工審核,或者用第三方工具可以直接圖片審核,不通過的需要重新分享上傳;

而用戶們在體驗過之前的漏洞后,再去做分享助力的意愿就下降了,流失人數也更多了。

對策方向沒有錯,是這個方向。

但是如何在這個方向上,讓用戶的參與意愿也等比上升呢?

——抓準用戶的切實需求點,讓用戶對獎品充滿欲望。

接下來分享,如何抓住用戶的需求點,做好裂變。

 

選品很重要

有人覺得,價格高的商品,肯定很多人都喜歡。

是的,的確很多人喜歡,畢竟大家都喜歡占便宜啊!但是對于運營者來說,高價格的商品做裂變,獲客成本會很高,不值得。

其次,就是高利益誘導下,用戶群體太雜,不精準,就會導致后期洗粉絲變得很麻煩很復雜。

所以,選品要直擊用戶需求。比如職場人的office技能課,比如運營人的運營書籍,比如寶媽的育兒經等。

如果能讓用戶能夠對你的獎品產生欲望,且在設定的分享任務面前仍能不動搖,那么,這樣裂變成功的概率就會大大提升。

但是,我們反問自己,自己的產品真的有這么讓用戶心動嗎?

這個問題的答案,可以從你的「渠道投放量」到「用戶掃碼量」這個環節的數據,可以看出。當它的轉化率達到了你的標準值或更高,那么它是合格的選品,反之則不是。

*一般而言,我們投放到公眾號中,閱讀量到掃碼量的轉化率在25%左右為標準值,具體情況需具體分析

前期可以先小渠道測一測,查看一下各個環節的指標的轉化率如何,然后再優化一波,當數據達標了即可投放大渠道。

也有人會說,一些名師、大ip的課也很不錯,有品牌背書自帶流量。

是的,雖然名師ip的課都比較貴,但是我們也要把它歸類到直擊需求的選品中。

為什么?

因為名師,有時候也是需求。

名師,從一定程度上代表質量,代表專業,代表這門課的高度,而用戶買單會得到安全感,而安全感解決的,正是內心的焦慮——現在的知識付費,大多還是引發焦慮。

 

時間很重要

好產品和高價格,不一定是等于號的關系。

就比如當時間節點碰上了,產品自然就顯得“貴重”了。

就拿我前兩天做的活動來說——中考狀元的筆記(百度網盤)。

成本是多少,0元。

某個微信群家長分享的,我保存到網盤了。

海報:

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最后的增粉數據:

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五天,個人號增粉900+,社群接近一個500人群,公眾號漲粉近5000,0成本。

而且各個環節的轉化率都還不錯,轉化率都在標準值以上。

熱點型的裂變產品,也是“風口上的豬”,可以讓成本更低,傳播更快。

當然,對選品也有一定的要求:

1、和熱點的匹配度要高

舉個例子:

母親節,送愛奇藝會員;

520,送愛奇藝會員;

兒童節,送愛奇藝會員。

這和熱點有毛關系啊!

這么大眾的商品,效果肯定是越做越差的。

那我再舉個例子:

張小龍公開課結束后,演講稿完整版文檔和整理過的重點筆記;

網易云音樂承包地鐵的營銷活動后,操盤者的復盤PPT和更多營銷案例;

四六級考試之際,機構老師親自整理的往年必考題和押題視頻;

如果有這樣的海報,你會掃碼嗎?

2、不容易直接獲取,沒有明顯的購買渠道/方式

比如,母親節之際,可能會有送媽媽按摩儀之類禮物的裂變活動,需要用戶集多少助力即可兌換。

但是,存在一個問題,這種商品可以直接上x寶購買。

對于用戶來說,按摩儀什么的的獲取意愿雖然很強,可惜,x寶的購買渠道可能會讓用戶離開,直接購買而非再去助力獲得獎品。

3、顧及參與者的“形象”

來看下:

母親節助力,送媽媽影視會員,追劇不用廣告;

5.20助力,送女朋友一支口紅,表達對她的愛;

6.1助力,送寶寶兒童文具,讓孩子學習更上一層樓。

有沒有感覺奇怪?

初衷的確是好的,但是,這樣的主題不適合裂變。

裂變是需要分享的,需要好友幫你助力的。

但是這樣的主題,在分享時,會無形中拉低參與者的姿態。

重要節日加上表達心意的禮物,明明是可以花錢買一個包裝一下送給那個重要的人,卻在朋友圈、各種微信群各種求助力,邀請好友幫忙掃一掃。

這樣的行為會在無形中破壞用戶的正面形象,讓他們違背了社會規范。

讓用戶礙于面子,那么他的參與意愿會下降,就不會再參與這個活動。

 

玩法很重要

現在市面上常見的玩法有:

1.?掃碼→公眾號→助力成功→領取資料

2.?掃碼→公眾號→助力成功→加個人號→領取資料

3.?掃碼→公眾號→助力成功→加個人號→社群→領取資料

4.?掃碼→公眾號→助力成功→領取資料→排行榜競爭

5.?掃碼→進群→分享朋友圈→領取資料

6.?掃碼→進群→分享朋友圈→關注公眾號→領取資料

7.?掃碼→進群→分享朋友圈→加個人號→領取資料

……

說白了,其實是個人號、公眾號、社群三者之間的多層綁定。

下面,想重點講講這兩個玩法:「排行榜機制」「加個人號」

1、排行榜機制

排行榜的玩法,能夠讓獎品豐富化的同時,讓更多人參與進來。

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玩法:

先設定核心獎品裂變,也是用戶參與的初衷目的——獲得獎品。

比如邀請10人助力,可獲得A書籍,那A書籍就是本場活動的核心獎品。這是主干玩法,讓用戶能夠為了這本書去參與活動,邀請10人助力。

當用戶參與主干活動后,一帶十就結束了嗎?

如何利用這些種子用戶再爆發一次呢?

?——排行榜機制。

讓用戶能夠在已有的獎勵上,疊加獎勵,且不同的名次獎勵不同,開啟二次裂變。

需要注意的是,主干活動的獎品,必須需要是切中痛點的。

因為,它是你獲取種子用戶的第一扇門。只有種子用戶對你的獎品感興趣,才會參與進來。

其次,當用戶完成主干活動的任務后(10人助力),他會獲得名次,在排行榜的機制下,更加容易地再展開第二次裂變,邀請更多人讓他的名次上升獲得更多獎品。

所以,是否能獲得參與,以及是否能獲得二次裂變,都需要主干活動獎品的鋪墊。

2、 加個人號

一是讓個人號擁有更多的好友,為日后的推廣、變現做鋪墊;

二是個人號可以有更加嚴謹的審核。(X擎工具可實現)

一就不解釋了,二可以再說說。

現在有些第三方工具,可以讓圖片審核變得智能,省下很多人力成本。

比如,讓小助手(個人號)機器審核圖片,然后發送獎品,實現智能化;

也可以把代碼嵌入到公眾號內,當用戶發圖審核的時候,用百度AI智能審核,實現自動化。

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*工具后臺操作

做活動前,要先想清楚自己的目標,是公眾號漲粉,還是個人號的漲粉,還是拉社群。

目的不同,用戶的參與路徑也會不同,路徑太長會流失,路徑太短只做了單層的綁定,又怕洗得不夠多。

所以,需要對活動的策劃做好評估,以及后續用戶粉絲的價值利用。

結語

微信打得越來越嚴,還是建議大家,小步快走,不要貪多。

一天漲好幾萬的紅利已經一去不復返,現在應該加快腳步,用不同的玩法組合起來去嘗試。不然用戶會膩,你也會膩。

其次,多關注行業頭部的玩家,效仿他們的同時,再優化。

最后,也是最重要的一點,多了解一點我們的目標用戶,不要閉門造車。

不管是人,還是誘餌,都要穩準狠。

-END-

作者:PanGawe

來源:狗血品牌打造(ID:PanpanMade)

 


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