入侵抖音微博的“小黃文”,背后竟是個暴利產業!

發布者: 91運營  6157

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不知道有沒有人跟我一樣,每天深夜刷微博熱搜的時候,總在看到這樣的微博。點開圖片一看,都是各種霸道總裁文、狗血文,甚至是純肉文……

 

當看到最精彩的地方時,就出現提示,要求我關注公眾號才能接著往下看,可以說是套路滿滿。

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我發現,總是刷到這些霸道總裁文的不是我一個人,微博上有很多人都在吐槽……

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出于運營人的好奇本能,我上網查了一下,發現這些霸道總裁文的背后居然是一個暴利產業。粗略算了一下,做這個能比我上班掙得更多呢……

 

于是,套路編輯部又開始了臥底和暗訪。今天的文章,就帶大家來扒一扒這個產業到底是怎么一回事!

 

入侵各平臺的“霸道總裁文”到底是什么?

 

根據我的觀察,這些“霸道總裁文”不僅僅出現在微博,它的足跡遍布了多個App,比如抖音、愛奇藝,甚至在很多 QQ 群、微信群也可以看到。

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這些小說的推薦文案和劇情都特別狗血…… 微博深夜檔的文章更夸張,幾乎都是“出軌少婦”、“我和我的小姨子”的劇情,文風像極了 00 年代的某些雜志。

 

而且,他們都有一個共同的套路,最后一定都會引流到公眾號。我在愛奇藝的信息流廣告里找了一篇小說,根據提示關注了公眾號。

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這些公眾號的套路也非常統一,關注之后它會提示我“繼續看”剛才那部小說,當我看得正爽時,突然就有一個鏈接跳轉出來,要求我充值金幣,不充值就沒辦法繼續往下看。

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除此之外,這些公眾號都有自己的“商城”,商城里的小說分為“男頻”和“女頻”,不出所料,“男頻”都是些游戲、英雄主題的小說,“女頻”則是霸道總裁類、狗血愛情類小說。

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這些小說點開都可以直接看,但是,同樣的套路,當我們看到高潮時,哎,充值鏈接又來咯。

這就是小說分銷的模式,簡單來說,就是利用小說,把用戶從微博、抖音等社交平臺或是社群導流到公眾號,然后再引導用戶充值付費。

 

這些公眾號也并非什么專業的小說閱讀平臺,而是小說分銷平臺的代理商,也叫小說分銷商。他們商城里的小說,其實就是從小說分銷平臺那里來的。而那些狗血甚至露骨的推廣文案,小說分銷平臺也會給予模板。

原本以為這些小說分銷平臺干的都是什么不正經的“勾當”,但搜羅了一圈后發現,網易云閱讀、新榜、微小寶也都在做小說(或漫畫)分銷。

 

目前市場上的小說分銷有兩種方式。一種是直接找小說分銷平臺,成為他們的代理商,跟平臺進行“分成”合作。

 

另一種則可以自己搭建小說分銷平臺,然后去招代理。淘寶上一搜,就有一大堆幫別人開發平臺的,價格大概是幾千到幾萬不等這樣子。

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自建“小說分銷”平臺的報價(部分截圖)

 

那么,這些小說分銷平臺和小說分銷商是怎樣賺錢的呢?為了深入扒皮這個產業,我只好“喬裝”成小說分銷商,臥底了幾個小說分銷平臺?。

 

結果,你還別說,這個行業還真有一些貓膩……

 

臥底之后,我發現了小說分銷的貓膩

 

事實上,這個臥底可不是那么好當的,大部分小說分銷平臺都是有門檻,準入門檻是你得有個認證過的服務號。可是我沒有咋整啊?

 

為了能夠親身體驗小說分銷的流程,摸清背后的套路,我還偷偷想過要犧牲下運營研究社的服務號做個測試(希望這句話賢哥看不到),那么運營研究社服務號的畫風可能就會變成這樣了……想想就刺激。(哦,不,離滾蛋不遠了

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在強烈的求生欲下,我嘗試了 N 多個方法。果然功夫不如有心人,我找到了幾個分銷平臺的客服,

 

1)前期高分成吸引,后期扣量攫取收益

 

在跟第一個客服表達我想做小說分銷的想法后,以下是我們的對話:

 

問:用什么渠道

答:微信群。

問:有幾個?

答:XXX

 

由于太過誠實,關于群的數量我沒敢往多了說,對方表示我的“流量”太小不太適合。

 

有了前車之鑒,我在找下一個平臺的時候多留了個心眼,果然在和客服的交流中對方同樣會問到我關于“流量問題”。這次我對“量”做了個包裝,結果對方特別爽快地給我開了戶(相當于沒有任何審核機制,果然是低門檻啊)。

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為了了解更多信息,我加了一個專門做代理的群。剛一進群,我就被群里各種的小說分銷平臺廣告刷了滿屏,一會功夫就有群管理員小窗讓我加他。

 

加好友后,管理員聽說我在其他平臺有開戶,對方就試圖說服我讓我在他們平臺試試。還跟我講一堆道理,讓我多去推廣,意思是說只要我有流量就會有錢賺。

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值得一提的是,這些小說分銷平臺都會先跟想要做代理的人明確分成比例,一般平臺會給代理讓利 9 個點(平臺的分成比例一般在 85~95 之間),并且按日結算。

 

也就是說用戶通過你的小說鏈接充了 100 元,你可以得到 90 元,而平臺只得 10 元。a1317 入侵抖音微博的“小黃文”,背后竟是個暴利產業!

 

 

之后就是他們一貫的套路了,跟你要收款人的信息提到要幫你開戶,整個過程不超過 3 分鐘。你以為這就可以賺錢了,那你也太天真了……

 

他們先通過高額分成比例,吸引代理們紛紛加入代理平臺,等到這些代理們做的風生水起的時候,平臺可能會對你的后臺動手腳,用行話說就是“扣量”。

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扣量還有很多方式,比如按時間和按單數扣量,這在行業里已經是個公開的秘密了。

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可以看到的是,很多小說系統搭建平臺會自帶代理扣量的功能。

 

那這個扣量是什么意思呢?

 

簡單來說就是平臺方會在你加入代理的前幾天可以設置一個福利期(天數不等,有的10天、有的會設置 50 天,看小說分銷平臺負責人的心情),所有的單子都記錄在平臺上,等福利期一過,你的系統上記錄的單子就慢慢變少了;

 

有的平臺還會給你設置按單數扣量,意思就是假設你一天做了 10 ,平臺可能只會顯示 5 單。

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貼吧網友爆料小說分銷扣量內幕

 

2)教你推廣技巧,順勢推廣其他業務

 

在跟和很多平臺聊的時候,因為我發現一些平臺會借幫你開服務號名義,推廣其他業務,業務主要有公眾號買賣,代辦營業執照等。

 

一開始他會像朋友一樣,先教你平臺的使用方法,怎么做推廣,然后對方會話鋒一轉問:你有服務號嗎?

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如果你的回答是“沒有”,那么接下來就會給你安利用服務號做的各種好處。但是,開通服務號你需要認證,并且個人認證必須要有營業執照。

 

當我提到要去工商局辦理營業執照的時候,對方說他有個朋友可以做營業執照的代辦業務,并把他朋友推薦給我了。a184 入侵抖音微博的“小黃文”,背后竟是個暴利產業!

 

聊下來發現,他這個朋友不僅可以辦營業執照,還可以直接在他那里買個服務號,費用基本上是五六百左右的樣子。

 

看似貼心的服務背后有一大堆貓膩,他們通過這種方式在你沒賺錢的時候就先讓你花錢,產生沉沒成本后,這樣你就不會說不干就不干了。

 

有的分銷平臺會提供文案培訓,但是這樣的平臺對“流量”的要求很高,審核不通過他是不會讓你去培訓的。

 

有的平臺沒有完善的培訓制度,他們會手把手教你用怎么做推廣,并告訴你什么類型的小說(會具體到哪幾本)是用戶充錢最多的,哪種類型是最受歡迎的,什么時間推廣最佳,轉發文案要怎么寫,轉發到社群里面怎樣提高鏈接點擊率等等。

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目的就是一個,為了讓你的推廣可以吸引到更多的用戶過來充值,讓你嘗到甜頭。并且平臺還會自信地跟你說,總有人會充值的。

 

3)色情擦邊球內容為何投訴無門?

 

我登上分銷系統后,被滿屏的辣眼睛小說驚(艷)到了,終于找到老年人朋友圈的原罪了。

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這個時候你可能會有個疑問,這種的微信怎么不封殺,就沒有人投訴嗎?為了逃避微信的監管,他們有的會搭建第三方平臺,生成外鏈逃避監管。

 

更雞賊的是,你會發現小說的每一頁都有一個特別明顯的“投訴”通道,按理來說這種類型的小說不知道被投訴多少回了,事實上也應該是這樣,我就投訴了好幾次,然而并沒有等到微信爸爸的回應。

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這是什么原因呢?仔細研究下來我發現,這個“投訴”通道根本就是他們偽造的,從網頁的鏈接地址,就可以發現其中的貓膩。

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此鏈接并非微信官方提供的,而是出自第三方平臺的鏈接。也就是說就算你投訴了,微信爸爸也收不到

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果然,搭建小說分銷系統的功能上,就有“防用戶舉報功能”。實錘了

 

4)小說不需要版權 or 根本沒版權?

 

關于小說版權問題,我問了下淘寶上分銷平臺的賣家和微信上搭建分銷平臺方,他和我說很多內容是不需要版權的,基本上都是別人的處理貨,而且大家都采集來采集去的,沒有人管版權問題。

 

要知道,采集小說做盜版可是觸犯法律的行為,我們要堅決抵制的!

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另外,能被分銷商拿到的資源一般都不是什么大作,甚至連腰部產品都算不上,因為好的作品根本用不著分銷。

 

后來,我還和平臺方確認了下,對方表明自己的平臺是有版權的,而且和我說:這個是跟你無關的呢,只做代理就無關……

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真的沒關系嗎?不見得。據相關人士透漏,現在很多小說分銷平臺都存在著版權的問題,如果被原作者發現并維權的話,那么作為分銷代理的你,也逃不掉干系。

 

 

結語

 

小說分銷這個號稱低門檻、高收入當日結的暴利行業,一直都吸引著很多想日入上萬、躺著賺錢的人,但事實操作起來并沒有那么容易。

 

總的來說,這個行業的水還是挺深的,主要的套路有:

 

通過前期高額分成吸引分銷人員,手把手教你推廣技巧,還有的提供專門培訓,讓你覺得這個行業的錢很好賺,后期通過“扣量”的手段攫取收益;還有的小說平臺可能布局整條灰色產業鏈、一條龍式收割用戶。

 

除此之外,小說分銷平臺為規避監管將鏈接接入第三方平臺,偽造投訴鏈接;值得注意的是,拿來做分銷的小說,有版權的少之又少,更多平臺對于版權問題也是避而不談的。

 

不得不說的一個事實是,在想著收割別人的時候,其實別人也在收割你。

 

來源丨運營研究社(ID:?U_quan)

作者丨套路編輯部


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